Светлана из Нижнего Новгорода стала счастливой обладательницей удачной продажи своей квартиры всего за один день. Этот неожиданный поворот событий поразил ее саму: в обеденный перерыв на работе она опубликовала объявление о продаже своей двушки в Приокском районе Нижнего Новгорода, и всего через десять минут поступил звонок. В тот же день состоялся просмотр квартиры.
Светлана предполагала, что продажа займет не менее полугода, и была готова к долгому ожиданию и множеству показов. Однако первые заинтересовавшиеся покупатели, молодая семейная пара, выразили готовность к сделке практически моментально. Весь процесс сделки и подготовки документов занял около двух месяцев, что связано с тем, что супруги покупателей одновременно продавали свою собственную квартиру.
История Светланы подтверждает, что возможность найти покупателя за один день вполне реальна. Этот успех был также обусловлен использованием Гипермаркета недвижимости ДомКлик, который предоставил возможность детального изучения рынка в Нижнем Новгороде, бесплатной оценки стоимости жилья, размещения объявления и его эффективного продвижения. В данном материале предоставлена пошаговая инструкция для тех, кто в данный момент занят продажей квартиры в Нижнем Новгороде.
Первый шаг — оценка квартиры
Чтобы привлечь потенциальных покупателей, предложение о продаже должно соответствовать текущей ситуации на рынке недвижимости. Важно учитывать не только характеристики самой квартиры, но также анализ конкурентной среды и оценку окружающей инфраструктуры.
Параметры, влияющие на цену квартиры, включают
- Расположение
- Планировка и состояние
- Класс, тип постройки и состояние дома
- Транспортная доступность
- Наличие магазинов, школ, детских садов, больниц, парков, торговых центров вблизи
- Экологическая обстановка
С помощью бесплатного сервиса ДомКлик можно быстро оценить приблизительную стоимость квартиры, указав адрес, количество комнат и общую площадь. Важно отметить, что расчет производится на основе базы объявлений, представляя собой средневзвешенную цену на вторичном рынке. Иными словами, получается средний ценовой диапазон, установленный местными жителями для квартир с аналогичными характеристиками.
На странице каждого дома можно также ознакомиться с предложениями о продаже квартир, что дает представление о том, за какую сумму соседи готовы расстаться со своим жильем и в каком состоянии оно находится. Мониторинг объявлений дает хорошее представление о ценах на квартиры с ремонтом и без него. Путем сравнительного анализа пользователь может определить наиболее адекватную цену для своей недвижимости.
В процессе продажи недвижимости сталкиваются интересы продавца, стремящегося получить более высокую цену, и покупателя, стремящегося приобрести объект по более низкой цене. В связи с этим, при установлении цены владельцам желательно предоставить пространство для торга. Часто реальные сделки по купле-продаже проходят по цене немного ниже, чем указано в объявлениях.
Подготовка квартиры к продаже
Вопрос о том, как подготовить квартиру к продаже и стоит ли вкладывать в это средства, возникает естественно. Присутствие базового ремонта является положительным моментом. Важен не столько дизайн интерьера, сколько качественные элементы: исправная сантехника, ровные стены, новые окна и двери. Если жилье выглядит неаккуратно, целесообразно провести небольшой косметический ремонт, но избегать капитального, так как он может оказаться неэффективным.
Существует несколько быстрых и бюджетных вариантов улучшений:
- Установка новых смесителей.
- Побеливание потолка.
- Замена разбитой плитки.
- Переклейка обоев.
Вместо старой сломанной плитки предпочтительнее использовать окрашенные в нейтральные цвета стены. Выцветшие обои также следует заменить на новые, предпочтительно светлых оттенков, таких как кремовый, бежевый или фисташковый, чтобы визуально увеличить пространство комнаты. Эти изменения не требуют значительных затрат, но могут положительно повлиять на успешность продажи.
Если квартира пригодна для немедленного проживания новых владельцев, это существенно увеличит вероятность быстрой и выгодной сделки. Однако если состояние жилья слишком плохое, вложение средств в косметический ремонт может быть нецелесообразным. В таком случае бывает разумным рассмотреть вариант полной перестройки, предлагая квартиру как объект для капитального ремонта.
Для успешного показа квартиры крайне важно, чтобы она была чистой и не перегружена вещами. Даже если в ней проживают люди, важно, чтобы потенциальный покупатель мог представить ее как нейтральное пространство. Это усложняется, если во время просмотра видны чужие предметы, такие как одежда или фотографии. Поэтому перед показом стоит провести тщательную уборку, вымыть окна и сантехнику, а также избавиться от возможных неприятных запахов, плесени или шерсти животных.
Подготовка квартиры к продаже лучше начинать до размещения объявления, так как потенциальные покупатели могут запросить просмотр уже в тот же день. Примером может служить ситуация Светланы, которая провела показ своей квартиры всего через несколько часов после первого звонка.
Размещение объявления
Для размещения объявления на сайте необходимо создать аккаунт и заполнить простую форму. Некоторые параметры, такие как год постройки, высота потолков, этажность и материал стен, заполняются автоматически по указанному номеру дома. Другие параметры, такие как площадь, количество комнат, наличие балкона, тип санузла и наличие мебели, выбираются из предложенных вариантов.
Отдельное поле предназначено для текстового описания, где продавец может рассказать о преимуществах и особенностях своей квартиры. Рекомендуется предоставлять максимум полезной информации, избегая общих фраз и излишних эпитетов. Важно подчеркнуть светлость квартиры, наличие утепленной лоджии, аккуратность подъезда и другие ключевые характеристики. Также стоит упомянуть важные детали планировки, такие как объединение кухни с гостиной.
Локация играет ключевую роль, поэтому рекомендуется рассказать о близлежащих парке, рынке, торговом центре, стадионе или хорошей школе. Важно указать дополнительные детали, такие как наличие газовой колонки, интернета, кабельного ТВ и типа плиты на кухне. Определенные детали сделки, такие как прямая или альтернативная продажа, количество собственников и особенности приватизации, также следует указать. Желательно выбирать деловой, но не слишком формальный стиль при написании текста объявления.
Заключение сделки
Когда потенциальный покупатель найден, а вопрос о цене решен, наступает ключевой этап — заключение сделки. Возникает вопрос, можно ли провести ее без посредников. Да, конечно, это возможно, но стоит учитывать, что в этом случае возможны большие риски и трудности.
Принимая решение о самостоятельной продаже, важно учитывать сложность сделки. Если квартира находится в ипотеке, имеет неузаконенную перепланировку или была приобретена с использованием материнского капитала, то без помощи специалиста не обойтись. Риелтор будет необходим, особенно если вы одновременно покупаете новое жилье: опытному агенту по недвижимости под силу правильно организовать квартирные «цепочки».
Предварительный договор купли-продажи служит для фиксации намерений сторон заключить сделку, но не обеспечивает автоматическое заключение основного договора. В случае срыва сделки по вине одной из сторон, предварительный договор может использоваться в качестве основания для требования штрафа или компенсации убытков.
